不过好在茶叶本来就不是凡客商城的重点项目。
成功大爆当然是最好的，失败了也不算什么。
其实真要较起真来，茶叶项目也不算失败，只是没像其他项目那样成为爆款项目。
从利润上来说，茶叶项目并没有亏钱，而且还小赚了一笔。
龙井茶本身还是有固定受众的，所以在商城上架的茶叶每天都还是有一定销量的，只不过属于细水长流而已。
再换个角度想想，这其实也是一件好事。
应俊不可能做一个项目就爆一个项目，迟早会遇上失败。
何况这还不算失败，最多只能算一点没有成功的小挫折。
这个挫折让最近有些膨胀的应俊有些清醒过来。
自己只是重生，并没有挂可以开。
要是做事不小心谨慎一些，什么事都太想当然一样会遭遇失败。
想当初做的第一款游戏《英雄杀》，刚开始不也信心满满，结果游戏上线后直接就是当头一闷棍。
明年和京东的竞争，自己也要更加重视起来。
其实之前应俊并没有太把京东放在心上，更多的是盯着淘宝，那才是自己的目标。
如今的京东还太弱小，不论是资金和规模上都没法和现在的凡客商城相比。
即便是曾经京东引以为傲的物流，凡客也是领先一步。
从任何方面看，京东都没有任何优势。
但有句话叫做，人都是被逼出来的。
说不定到时候狠人东哥，就想出什么妙招另辟蹊径了呢？
……
所以面对接下来凡客的新产品微波炉，应俊就更谨慎了。
虽然应俊知道曾经的格兰仕靠价格战打开了局面，大获成功。
但应俊依然开了多次内部会议之后，经过几番激烈的讨论争议后才最终定下的整个营销方案。
首先基本策略依旧保持不变，还是要打价格战。
但没必要像曾经的格兰仕那样，直接掀桌子。
凡客品牌从来也没有标榜过自己是最低价，而是要追求高性价比。
现在市面上的微波炉价格都是四五百左右，所以凡客微波炉的最终定位为368。
这个价格比其他牌子的微波炉便宜个100左右，对顾客还是非常有吸引力和诱惑力的。
同时也让凡客商城保留了一定的利润空间。
接下来如果格兰仕或者其他品牌，不忿自己的市场份额被抢，主动掀起价格战。
凡客商城这边也会第一时间跟进。
你格兰仕敢卖299，我就敢卖298。
当然，凡客这边不能直接降价，而是要以活动的名义，用优惠券的模式变相打折才行。
这样才能不让凡客微波炉的第一批用户不产生反感。
而另一方面，也要利用媒体发动舆论攻势。
比如痛斥格兰仕这种属于不正当竞争，用低价来倾销，以劣币来驱逐良币。
但我们凡客商城背后用凡客集团支持，所以不怕价格战，坚决让利不让市。
宁愿亏本降价给客户，让客户得到实惠，也要坚决打倒格兰仕这种不道德的行为。
总之就一个原则，抹黑竞争对手，抬高自己。
绝对不能让格兰仕像曾经那样，通过当价格屠夫的角色，在消费者心中树立起正面的形象。
然后凡客微波炉，在包装也要参考电饭煲的成功案例，在这方面多下功夫。
同样的中英文说明书，同样厚厚的彩色食谱和两层纸箱包装。
另外，在微波炉的配件上也要下功夫。
不但附送常规的烤盘和烤架，还要送隔热手套、清洗抹布和一卷锡纸。
这些东西，全部加起来也没几个钱，但别人没有我有，这就是优势，给客户的感受就不一样。
所谓细节决定成败，大家的微波炉看起来差不多，功能也差不多。
说不定就因为我比你多几件配件，让客户觉得贴心，觉得受到重视，因而从竞争中胜出。
最后，自然就是最重要的宣传了。
这方面，应俊本来想到一个非常好的主意，就是在电影《变形金刚》中搞植入。
这电影在华夏的影响力毋庸置疑，可能比在美国本土还要受欢迎。
应俊印象里《变形金刚》在美国的票房也就第一部比较好，后面几部都很一般。
但这个系列在华夏的票房，却一部比一部高。
而且《变形金刚》的导演爆炸贝，出了名的没节操，只要钱给足，什么植入都能做。
所以在后面的几部《变形金刚》中，有大量的华夏品牌植入。
据说某牛奶曾经计划，要让大黄蜂在电影里喝他们的舒化奶……
这画面，简直不敢想象有多辣眼睛。
幸好爆炸贝守住了最后的节操，否决了这个建议。
不过即便这样，这款舒化奶在《变形金刚3》中，不但有10来秒的镜头，还有一两句专门的台词……
应俊记得在《变形金刚》中，就有用火种源，让一个微波炉变成霸天虎的镜头。
要是把这个微波炉换成凡客的，那广告效果不用多说了吧？
可惜的是现在时间上已经来不及了，这部电影不但已经拍完了，连后期都已经完成了，7月初就会上映。
最后商量来商量去，决定还是让韩少单独拍一支广告片。
一方面为了一款微波炉就单独去找一个代言人，有点不划算。
另一方面此时的韩少，可以说达到了人气的巅峰。
此时的他，通过多次的博客骂战，已经牢牢坐稳渣浪博客的第二把交椅。
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